Wie man die Liquidität verbessert
Damit Sie Ihre Liquidität verbessern können, sind neben der sicherlich bekannten Kostensenkung drei Punkte von wesentlicher Bedeutung:
- Zahlungsziele Ihrer Lieferanten
- Zahlungsziele Ihrer Kunden
- Lagerbestände
Daneben gibt es natürlich noch viele weiter Möglichkeiten wie man die Liquidität verbessert bzw. verbessern kann, wie z.B. die Finanzierungsstruktur zu verändern oder Leasing zu nutzen. An dieser Stelle möchten wir Ihnen aber anhand von Beispielen, solche Möglichkeiten aufzeigen, die einfach zu verstehen und in der Regel auch schnell umsetzbar sind.
Liquidität über die Zahlungsziele steuern
Angenommen Sie haben bei Ihren Lieferanten kein Zahlungsziel, also bei Abholung, Ihren Kunden geben Sie aber ein Zahlungsziel von 3 Wochen und Sie benötigen nochmals 2 Wochen, um das Produkt fertigzustellen. Dann haben Sie das Problem, dass Sie ganze 5 Wochen aus eigener Tasche finanzieren müssen. Und das auch nur, wenn alle Ihre Kunden nach den 3 Wochen die volle Rechnung bezahlen.
Sollten Sie aber liquiditätsmäßig in Schwierigkeiten geraten oder sehen nicht mehr ein, diesen Zeitraum aus eigener Tasche zu finanzieren, dann haben Sie zwei Möglichkeiten:
- Sie handeln Zahlungsziele mit Ihren Lieferanten aus bzw. verlängern vorhandene.
- Sie geben Ihren Kunden ein kürzeres Zahlungsziel vor bzw. können diese auch auf Vorauskasse setzen oder Akonto verlangen.
Im extremsten Fall können Sie es sogar schaffen, die Lieferanten Rechnungen mit der Vorauskasse oder den Akonto zu bezahlen. (Ausgenommen z.B. Makler- und Bauträgerverordnung, dies ist jedoch ein Sonderfall)
Liquidität über die Lagerbestände optimieren
Stellen Sie sich vor, Ihr Lager ist zum einen voll mit Rohstoffen, die Sie für die Produktion benötigen, und zum anderen voll mit fertigen Produkten, damit Sie schnell liefern können. Beides hat natürlich seine Berechtigung und kann natürlich unverzichtbar sein. Das Problem ist aber, dass Sie die Rohstoffe und die fertigen Produkte (inkl. der Personalkosten) aus eigener Tasche finanzieren müssen.
Hier sollten Sie folgende zwei Möglichkeiten prüfen:
- Den Sicherheitsbestand der Rohstoffe reduzieren bzw. nur bei Bedarf bestellen (just-in-time)
- Bei den Produkten den Mindestvorrat verringern bzw. nur auf Bestellung liefern.
Das hört sich im ersten Moment natürlich schwieriger an als die Veränderung der Zahlungsziele, kann jedoch sehr effektiv sein und ist mit der zunehmenden Digitalisierung auch immer einfacher zu bewerkstelligen. Hier bedarf es in der Regel einer tiefergehenden Analyse Ihres Unternehmens.
Wenn Sie dabei professionelle Unterstützung benötigen, stehen wir Ihnen selbstverständlich beratend zur Seite.